¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no Discover more solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.